工业经济论文_渠道组织形式与渠道治理策略对-治理研究

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工业经济论文_渠道组织形式与渠道治理策略对

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文章摘要:渠道组织形式与渠道治理策略存在对应关系，然而对此仍缺乏经验证据的支持。本文通过对519家制造企业的问卷调查收集数据，测量交易治理的产权、权威和激励三个维度并对测量结果进行聚类分析，得出渠道组织形式的类型，包括公司型、特许—管理型、关系型和不稳定型四种类型。除不稳定型以外，其他三种类型均与事先的分类吻合。加入互依结构变量之后的分析结果进一步表明，聚类分析的结果是稳健的，支持渠道组织形式与渠道治理策略之间的对应关系。在理论方面，本文的研究结果支持“根据渠道组织形式制定和选择企业的渠道治理策略”的观点；在实践方面，启示企业可以根据渠道组织形式，结合交易治理中产权、权威和激励三维度的具体情况，来确定应当采用的渠道治理策略。

文章关键词:营销渠道,交易治理,渠道管理,渠道组织形式,渠道治理策略,聚类分析,

项目基金:国家自然科学基金面上项目（71472149）,

论文作者:庄贵军张健

作者单位:西安交通大学管理学院

论文分类号: F425;F274

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文章来源：《治理研究》网址: http://www.zlyjzz.cn/qikandaodu/2021/0824/2235.html